Với hơn 300 triệu chuyên gia trên LinkedIn, bạn có thể cảm thấy mình như một đứa trẻ trong cửa hàng kẹo, rất nhiều chuyên gia tuyệt vời mà bạn có thể truy cập bất cứ lúc nào! Trên thực tế, bạn bắt đầu mơ mộng về việc sẽ tuyệt vời như thế nào khi xếp hàng Richard Branson cho một buổi hẹn hò cà phê.
Sau đó, bạn trở lại với thực tế và nhận ra rằng trong khi bạn có thể lo lắng ngay lập tức thu thập càng nhiều kết nối càng tốt và bắt đầu yêu cầu tất cả họ đến cà phê, bạn sẽ được phục vụ tốt hơn nhiều nếu bạn thiết lập một chiến lược và thực hiện theo. Với chiến lược đúng đắn, bạn có thể tận dụng LinkedIn để kết nối với những người có thể giúp bạn theo đuổi mục tiêu nghề nghiệp của mình. Không có chiến lược, bạn chỉ đơn giản là tự mình uống nhiều cà phê mà không có bất kỳ sự giải quyết rõ ràng nào.
Để giúp bạn bắt đầu trên con đường dẫn đến các kết nối có ý nghĩa, đây là một số bước cụ thể bạn có thể thực hiện để xây dựng mối quan hệ với mọi người trong mạng LinkedIn của mình và tham gia cuộc họp cà phê quan trọng đó.
Chọn kết nối cà phê của bạn một cách chiến lược
LinkedIn là một nơi tuyệt vời để kết nối với tất cả các loại kết nối trong tất cả các loại ngành công nghiệp. Nhưng khi bạn chọn những người bạn muốn nhắm mục tiêu cho các cuộc họp cà phê cuối cùng, điều quan trọng là phải lên kế hoạch cụ thể (và thực tế) trong đầu.
Hãy suy nghĩ về một điều quan trọng mà bạn muốn đạt được trong sự nghiệp của mình. Có thể bạn đang tiếp thị và bạn muốn theo dõi CMO. Chiến lược của bạn có thể là xác định năm đến 10 kết nối tiềm năng là CMOs có lẽ trong các công ty nhỏ hơn hoặc vừa và đặc biệt nhắm mục tiêu vào chúng.
Chắc chắn, CMO của Apple có thể nhận cuộc gọi điện thoại của bạn. Nhưng nó không có khả năng. Bắt đầu với những người có nhiều khả năng tham gia với bạn. Nếu bạn nhắm mục tiêu mọi người trong các tổ chức địa phương, bạn cũng sẽ có cơ hội tốt hơn để có thể gặp họ trực tiếp tại một số điểm.
Sử dụng một cú đấm Một-Hai Đấm để kết nối
OK, vì vậy bạn soạn thảo và gửi lời mời để kết nối với các liên hệ tiềm năng của bạn. Bạn đề cập đến công việc của họ, cho họ biết bạn ngưỡng mộ họ đến mức nào và hỏi liệu có cơ hội nào bạn có thể có một cuộc trò chuyện vào một lúc nào đó trong tương lai không. (Nếu bạn không chắc chắn nên viết gì trong thư mời của mình, hãy thử một trong các mẫu này.)
Và đây là những gì thường xảy ra khi bạn gửi yêu cầu kết nối và chúng tôi có thể gặp một người khác không? Trong cùng một thông điệp: Các liên hệ của bạn chấp nhận yêu cầu mời của bạn, nhưng bạn nhận được dế yêu cầu họp.
Vì vậy, làm cho quá trình của bạn một cú đấm một hai. Đầu tiên, gửi yêu cầu kết nối. Khi nó được chấp nhận, hãy sử dụng một vài chiến lược làm ấm mối quan hệ dưới đây trước khi bạn thực hiện yêu cầu trò chuyện quan trọng đó. Bạn sẽ hiệu quả hơn nhiều khi thực sự nói chuyện với các kết nối khi bạn tách hai yêu cầu.
Giữ ấm kết nối của bạn
Một trong những câu hỏi phổ biến nhất mà khách hàng của tôi hỏi là, Được rồi, tôi đã kết nối với bây giờ là gì?
Trên LinkedIn, hầu hết chúng ta đều có hàng tấn kết nối mà có lẽ chúng ta không tương tác hoặc thậm chí biết rất rõ. Tuy nhiên, bạn phải nhớ rằng cuối cùng, bạn sẽ muốn một cái gì đó từ một trong những người này, đặc biệt nếu anh ấy hoặc cô ấy là một trong những kết nối cà phê mục tiêu của bạn. Nếu bạn không có mối quan hệ nền tảng, sẽ rất khó để thốt ra một câu hỏi và không có khả năng bạn sẽ nhận được những gì bạn muốn.
Vì vậy, khi bạn lần đầu tiên kết nối với mọi người, hãy sử dụng một vài chiến lược làm ấm lòng của bạn để tạo mối quan hệ sâu sắc hơn với họ.
Nhận xét về Cập nhật kết nối của bạn
LinkedIn sẽ cho bạn biết khi mọi người thay đổi công việc, được thăng chức, ăn mừng ngày kỷ niệm công việc hoặc sinh nhật và cập nhật hồ sơ. Khi bạn thấy những cập nhật này bật lên, hãy gửi email cho các kết nối của bạn để truyền đạt những lời chúc tốt đẹp của bạn liên quan đến dịp này. Điều này có thể dễ dàng đốt cháy các cuộc hội thoại cho phép bạn kết nối ở cấp độ sâu hơn.
Chia sẻ bài viết và tin tức
Tiền đề cơ bản của tất cả các mạng là dẫn đầu với sự hào phóng. Nói cách khác, cho để có được. Bắt đầu bằng cách chia sẻ thông tin với các kết nối của bạn mà họ có thể thấy hữu ích, thú vị hoặc miễn phí.
Đảm bảo nghiên cứu hồ sơ kết nối của bạn, để bạn có thể chia sẻ bài viết, cập nhật, blog, đề xuất sách và các thông tin khác phù hợp với nghề nghiệp và sở thích của mình. Trên tất cả mọi thứ khác, làm cho nó về người khác.
Hỏi câu hỏi
Khi bạn đã tạo ra các mục tiêu nghề nghiệp của mình, hãy trở thành một CMO, bạn có thể phát triển các câu hỏi hay để hỏi các kết nối của mình.
Có lẽ bạn có thể hỏi về ba kỹ năng quan trọng nhất mà họ sở hữu khiến họ trở thành những CMO thành công. Hoặc có thể bạn có thể hỏi về cách họ lên kế hoạch cho hành trình sự nghiệp của riêng mình và xác định từng bước tiếp theo. Và bạn luôn có thể yêu cầu lời khuyên về cách đưa ra lựa chọn tốt về bước đi tiếp theo của bạn. Khi bạn có điều gì đó cụ thể để hỏi, hãy sử dụng lời khuyên của nhà văn Daily Muse Sara McCord để tạo một thông điệp LinkedIn thực sự sẽ được đọc.
Bằng cách đặt câu hỏi hay, bạn sẽ thể hiện sự quan tâm, cam kết và tính chuyên nghiệp của mình. Nó sẽ giúp bạn nổi bật so với những người khác, những người chỉ đơn giản là muốn chọn một cụm từ não bộ của một người tập trung vào việc lấy hơn là cho.
Câu hỏi tốt là một người xây dựng kết nối tuyệt vời. Mọi người thích nói về kinh nghiệm, lời khuyên và lịch sử cá nhân của họ. Nếu câu hỏi của bạn truyền cảm hứng cho kết nối của bạn để chia sẻ, bạn có thể yêu cầu nói chuyện qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp.
Bây giờ, bạn đã đi từ một kết nối lạnh đến một cuộc họp tiềm năng lớn sẽ dành thời gian cho cả hai bạn. Và bạn đang xây dựng một mối quan hệ tuyệt vời trong quá trình này.
Trước khi bạn tham gia vào yêu cầu họp cà phê, điều quan trọng là bạn phải tăng cường kết nối và thiết lập danh tiếng của mình như một chuyên gia tận tâm. Bằng cách xây dựng trước, bạn sẽ tạo cơ hội để thực sự hưởng lợi từ các kết nối LinkedIn của mình. Chỉ cần đừng quên luôn luôn cung cấp nhiều hơn bạn nhận được.
